2017流行社區店?關鍵是怎樣賺錢

來源:陶城網 作者:記者 邢鳳霞 黃艷 2017-03-30 點擊:6264次 A- A+

每年上漲的賣場鋪租,日漸稀疏的自然客流,讓一些有想法的經銷商開始從坐商慢慢向行商轉變,說白了,以前都是等著客戶上門,但現在必須要主動出擊找客戶,社區店就是其中一種嘗試。

社區店三種模式

1.以賣場為主導的社區店

對于一線城市的遠郊以及三四線城市或是縣級市場而言,通常都會有本土的建材市場,而且發展的時間也有些年頭,這樣的建材市場沒有強大的市場覆蓋率,也沒有很高的品牌知名度,但卻能為周邊的好幾個小區服務,讓住在這里的消費者享受到一站式購物的方便和快捷。這其實就是社區店的一種,也是目前發展相對成功和成熟的一種社區店。

以在六環外的北京順義城區為例,目前市場上擁有居然之家、國門1號等大型的連鎖建材賣場,但也有像益麒麟、日升家居建材城、華冠家居等本土化的賣場,對于居然之家、國門1號等建材市場而言,在建立這個賣場時,期望輻射到的市場范圍便是整個順義城區及周邊的農村市場,而益麒麟、日升等主要目標則是服務城區內的消費者,他們將賣場也建在城區內的小區附近,消費者可以隨時隨地過來挑選產品,不僅瓷磚、衛浴,家具、飾品等也是一應俱齊,為更好的增強體驗,商家還會承擔起送貨上門,免費退換貨等方面的服務,解決消費者的后顧之憂。

比如在西安戶縣這個郊縣市場,灃京家居建材城賣場就直接開在了小區門口,而入駐其中的建材品牌也正是看中了賣場在小區的便利位置,除了離業主更近更利于銷售,同時在賣場也能產生群聚效應。

2.與家裝公司合作的社區店

家裝渠道是很多材料商都較為重視的一種銷售渠道之一,特別是隨著近幾年家裝公司的快速擴張,也在做渠道下沉的一個工作,比如將家裝公司的店面開到小區集中的門市下面,讓消費者每天在日常生活中就能見到他們,加深家裝公司品牌印象的同時服務周邊小區,以抓取更多的家裝業務。

對于材料商來說,特別是瓷磚的經銷商而言,入駐這樣的家裝公司也算是一種較為明智的選擇。小郭在北京就入駐了這樣的家裝公司,據他介紹,這樣的店面雖然不大,但更接地氣,在他看來,這樣的家裝公司無非只需要材料商給他們提供3-5款的樣品即可,家裝公司會根據他們客戶的定位來推出一些有針對性的產品,而主材被包括在內,材料商不需要派專人去現場進行銷售,也不用操心店面裝修的事情,他們只需要對家裝公司負責,為他們做好售后服務即可。

3.單一品牌的社區店

這種社區店形式很簡單,就是將店鋪開到小區或是寫字樓樓下的門市內,店面的面積不用很大,店內也不需要很多樣板間,但需要放一些樣品供消費者選擇,在經營形式上更為自由。

去年就有陶企提出了專門開社區店的市場發展模式,經銷商只需要投入幾萬元的品牌加盟費,社區店面的裝修、產品樣板等費用由廠家支持落地。同時,廠家還通過線上助銷方式支持經銷商開社區店。

有經銷商認為,開社區店的目的在于品牌推廣、圈住客流,這種模式就類似于一般的小區推廣營銷,其優勢在于:摒棄了小區搭棚設點擺樣品的低端營銷方式,店面形式對品牌形象有所提升,加深客戶對品牌的認知,有利于品牌進行精準客戶群傳播。

社區店或是瓷磚店未來轉型方向?

根據不同小區定位,經銷商在選擇開社區店的時候對產品做相應調整也是獲取精準客戶的一種方式,西安經銷商嚴先生告訴記者,雖然社區店在大眾化品牌或經營方式中有弊端,但如果從定制化,或者以服務、幫客戶做搭配設計等方面入手,或許還有發展空間。比如,可以在社區店所在小區與業主協商合作,給客戶做一些定制化的亮點產品或搭配產品方案,讓客戶的房間成為社區店的樣板間案例,摒棄低價競爭、價格戰、產品同質化、產品線單一等弊端,從定制化產品的思維入手做社區店。

除此以外,在北京等一線市場,很多經銷商都認為,未來社區店肯定是瓷磚店轉型經營的模式之一。華耐家居電商戰略部的負責人顧程就認為,現在北京的專賣店的房租成本越來越高,且隨著行政規劃的逐漸深入,北京的建材賣場將會越來越少,這也就意味著北京的賣場資源將會越來越稀缺,特別是對于五環內裝房需求也會慢慢地減少,那就意味著北京的客戶肯定是向外圍擴散,在客戶越難集中,賣場又逐漸減少的情況下,經銷商要想更好的發展,就必須要有新的經營模式。

顧程認為社區店就是一個不錯的選擇,但社區店的經營模式可能不會像大家理解的一個店面,一些樣品,簡單的擺放等,在他看來,有可能是將在三四環的鬧市區,人流較為集中的地方,他們可以開一個瓷磚的體驗吧,店內展示一些炫酷的產品,再配上一些高端的電子設備,通過VR等虛擬的展示將樣板間及專賣店展示在消費者的眼中,且客戶能根據自家房屋的戶型等選擇自家喜愛的產品和風格,并完成線上下單的過程。

經銷商要做的就是在后臺整理好這些產品的數據,并根據客戶提供的產品數量和地址準時送貨上門即可。這才是未來瓷磚店將要做好的社區店,也才可能成為一種能持久經營的模式。

0網友評論
品牌推薦 >>
  • 熱門文章 >>
    500万彩票网登录网址 香港最准一肖中特公开选料1 福建11选5一定牛 匠心智策 黑龙江快乐十分玩法 配资服务口碑佳永配资 深圳风采走势图带连线 中大期货配资 七乐彩技巧与八卦 黑龙江36选7玩法中奖规则 今晚彩票预测号码 新疆11选5前三直选遗漏统计 最大的合法配资平台 正版四不像必中一肖图 当前上证指数 王中王三肖选一肖 急速赛车5游戏